Les agents de crédit - ce que vous voulez ne fonctionne pas - Pour modifier votre stratégie de vendre plus de prêts hypothécaires

Les agents de crédit, voici quelque chose pour vous de penser à ...

De manière générale, les emprunteurs ne savent pas beaucoup sur cette industrie, afin crachant nombres et des figures ne pas faire beaucoup de bien (d'ailleurs, tous les LO autre le fait, alors être différent). Ainsi, en leur disant que vous l'importance du bras Option est, ou comment bien depuis 30 ans fixé est, ne sera pas toujours les inciter à acheter. Vous devez savoir ce dont ils ont besoin (pas ce qu'ils veulent) avant que vous puissiez ne recommande aucun produit hypothécaire.

Soit dit en passant, c'est la partie la plus importante de la transaction. Une fois que les emprunteurs de réaliser ce dont ils ont besoin, la vente du bras Option, ou tout autre produit, est simple.

OK, laissez-moi vraiment condenser ce processus de pensée et de voir qui "il devient" et qui ne fonctionne pas. Si vous voulez vous démarquer de la majorité de l'industrie, vous avez besoin de prendre l'accent hors de vous et placez-le sur l'emprunteur. Ce que je veux dire, c'est, si vous les vendre ce que vous voulez, ou ce que vous pensez est le meilleur produit, il vous manque une grande partie de ce que signifie être un agent de prêt est vraiment. Tout simplement parce que vous pensez qu'un an 30 fixe ou d'un ARM 5/1 ou un bras Option. Si vous avez vraiment s'asseoir et analyser ces programmes, vous vous rendrez compte qu'il ya plus à chacun des programmes que ce qui est sur la surface et, par conséquent, vous saurez à quoi vous fait rechercher pour les pourparlers de l'emprunteur et peut recommander un produit dont ils ont besoin plutôt que ce que vous voulez leur donner. Est-ce logique?

En bout de ligne, quittez mettre l'importance de la transaction sur vous et le mettre sur ce que les emprunteurs BESOINS. J'ai aussi réalisé mon dernier commentaire peut-être il suffit de tourner un grand nombre de personnes hors .... si c'est vous, ce n'était pas mon intention. Je suis juste de présenter des idées, je suis juste ici pour vous faire réfléchir. Dans ce secteur d'agents de crédit et les courtiers en hypothèques, vous générez le plus d'argent en faisant des choses différentes que votre concurrent.

Une fois que vous comprenez cette théorie, la vente de tout type de prêt hypothécaire est simple et un souffle à vendre....